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                    終端專屬政策考試第2期
            
            
            
            
            

                
            
                    
            
                        
                    
            
                    
            
                    
            
                        
            姓名：
            部門：
            1.終端連鎖化運營在主要是想實現的品牌目標是（   ）?
            2.全省終端合約的日均目標是多少戶?
            3.自營廳終端合約搭載率的目標是多少?
            4.社會渠道終端合約搭載率的目標是多少?
            5.以下哪項不屬于“三個能力”?
            6.以下哪項不屬于“三個體系”?
            7.現階段省公司為了打造連鎖化運營，主要通過哪個切入點推進運營進度?
            8.結合BCI數據整合廠商資源， 每月選?。? ）款S爆款終端， 統一政策包裝、統一宣傳、統一主推， 帶動連鎖化運營能力提升?
            9.自營廳連鎖化運營體系中，加大核心品牌操盤，保證新品上市分貨份額，蘋果授權廳全?。ǎ┘?， 確保產品覆蓋、演示機點亮100%。
            10.自營廳連鎖化運營體系中，加強存量大數據賦能、 差異化政策包裝， 基礎運營動作到位， 力爭實現達到廠家營銷目標周銷（    ）臺
            11.自營廳連鎖化運營對全省201家華為授權廳隨行就市調價/追加店獎， 統籌華盛FD和多商ND產品， 月均產能不低于（    ）臺
            12.自營廳配置終端型營業員，獨立薪酬模型、效能評價;配置保護期 （    ）個月。
            13.營業廳終端分類覆蓋中，首單貨源份額不低于（    ）?
            14.縣區中心廳承擔什么功能?
            15.自營廳強化運營組織能力,6-9級廳店長能力通關: 建立穿透評價體系， 組織店長能力通關認證; 二季度6-9級不達標廳后(   )店長優化調整;備員機制保障;
            16.優化激勵評價體系, 營業廳店長新增毛利分享激勵,按照終端毛利額的(   )進行發放,毛利分享激勵封頂是多少?
            17.優化自營廳激勵評價體系,終端銷售按照毛利額分成獎勵，分成比例(   )?
            18.以下哪項是終端真零售的系統手段?
            19.金融終端合約已上線什么功能?
            20.自營廳統一宣傳，聯合廠商制定培訓內容， 利用數字化工具發布相關晨讀任務作為日常培訓，后通過企微考試等方式進行(   )考試通關;
            21.自營廳提升終端供應保障能力，搭建終端供貨保障， 建立(   )營業廳終端全生命周期運營管理體系.（多選）
            22.以下哪些是自營廳連鎖化的重點?（多選）
            23.自營廳連鎖化的“三個能力”是（  ）?（多選）
            24.自營廳連鎖化的“三個體系”是（  ）?（多選）
            25.以下哪些是營業廳店長的激勵方式?（多選）
            26.以下關于保障終端真零售的措施是(  )?（多選）
            27.完善風險管控體系,描述正確的是（  ）?（多選）
            28.自營廳統一宣傳體系,線上宣傳主要通過(  )?（多選）
            29.自營廳統一宣傳體系,線下宣傳主要通過(  )?（多選）
            30.營業員采用的激勵方式包含 (  )?（多選）
            31.渠道終端一體化運營的目標是打造“買手機 到聯通”品牌。（判斷）
            32.產品操盤能力不屬于“三個能力”。（判斷）
            33.供應鏈體系屬于“三個體系”。（判斷）
            34.省公司建立的終端運營專班負責統一操盤和資源整合。（判斷）
            35.營業廳終端分類覆蓋中，首單貨源份額不低于30%。（判斷）
            36.終端真零售的系統手段包括建立激活和業務質態監控模型。（判斷）
            37.全量稽核是風險管控體系的內容之一。（判斷）
            38按燈機制是對違規渠道的處罰措施。（判斷）
            39自營廳強化運營組織能力，統一組織營銷活動，按照新品首銷+節日促銷+滯銷機清理促銷模式運營。（判斷）
            40.自營廳強化運營組織能力，通過聯通投入、廠家投入、華盛/怡樂購投入共同形成建店模式。（判斷）
            41.營業員培訓參與率和達標率納入營業廳店長穿透評價。
            42.自有渠道終端毛利雙倍計入聯網收入
            43.6月起啟用即時激勵， 直發至個人， 省公司專項成本進行保障。
            44.優化考核辦法： 在終端合約納入地市公司考核(±3分)基礎上， 將終端合約納入專業線及營服考核.
            45.數字化內購會： 存量平臺大數據精準篩選目標用戶， 線上、線下邀約  到廳， 結合爆款終端+金融合約+國補政策， 組織全省營業廳常態化開展內 購會， 關鍵點是做好用戶引流、活動準備和現場營銷.
            46.自營廳統一規范： 廠商提供專區、專柜， 其中鄉鎮廳具備終端銷售柜臺； 6-9   級廳省分集控費用投入補齊演示機； 6-9級廳地市自行統一投入電子價簽。
            47.穩定廠商促銷隊伍，廠促名單制管控； 釘釘建群穿透賦能，設置達標目標 30臺/月。
            48.營業廳統一動線，基本原則起點是門， 終點是受理臺席， 引導客戶必經過終端體驗和銷售區。
            49.OVR自采產品， 各地市政策不統一， 通過爆款牽引進行重點品牌操盤。
            50.在選型原則上 通過產品決策委員會集體決策， 根據廠家上報機型， 參考BCI      排名即可確定入圍廠家。
            51. 依托大數據能力， 建立自動補貨機制， 庫存低于“水位線”通過省分壓   貨、調撥自動補貨等實現AI智能補貨。
            
                    
            
                
            
                
            
            
        
            
        
        
            
            
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